Nuestro enfoque de formación en ventas es el de cambiar las creencias del
vendedor para reencantarlo en su función de vendedor. Para esto,
consideramos las etapas necesarias para desarrollar las competencias
del vendedor necesarias para el proceso de venta.
Las etapas que consideramos en este plan son las que presentamos
a continuación, y considera la transformación del vendedor tradicional
en vendedor del nuevo bazar, y posteriormente en un consultor de la venta.
| #
| Descripción
| Duración
| Requisitos
|
|---|
| 1. |
Planificación de las Ventas |
16 hrs |
Lectura libro 1 |
| 2. |
Comunicación para la Venta |
16 hrs |
|
| 3. |
Técnicas de Venta |
16 hrs |
Lectura libro 2 |
| 4. |
Técnicas de Pregunta |
16 hrs |
|
| 5. |
Técnicas de Negociación |
16 hrs |
|
| 6. |
Entendiendo las Objeciones |
16 hrs |
|
| 7. |
Técnicas de Persuasión |
16 hrs |
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Consultenos por un plan de formación de vendedores adecuado a sus necesidades.
Plan de Ventas sugerido : Formación
Profesional en Ventas
